Поговорим о страхах и болях Заказчика, который хочет построить себе дом.

Поговорим о страхах и болях Заказчика, который хочет построить себе дом. Интернет переполнен рекламой сайтов строительных фирм. Как не ошибиться и правильно выбрать, у кого заказать строительство? Появилось огромное количество сайтов/ленгингов и кто за ними скрывается? – непонятно. Возможно, парнишка в «трусах» сидящий на кухне и доедающий свой очередной бургер. Вот алгоритм шагов, которые Вы можете предпринять: 1).Посмотрев сайт – свяжитесь и поговорите с лицом на другом конце провода, на первом этапе интуитивно, попытайтесь оценить экспертность человека, разговаривающего с Вами. Вопросы задавайте не стандартные, так как на стандартные для менеджеров давно написаны «скрипты» - шаблон вопросов и ответов, по ним и ведется диалог с Вами. Это список, некоторых, нестандартных вопросов: 1. Проводите инженерно – геологические изыскания? 2. Предоставляете сертификаты качества на используемые материалы? 3. В каком виде? 4. Какую арматуру используете? 5. КС2,3 предоставляете? Эти нестандартные вопросы, позволят Вам оценить «мешкание» и задумчивость в ответах. Если человек не имеет отношения к стройке, он не ответит Вам на эти вопросы. Вот так просто Вы можете получить первичную оценку строительной компании. 2). Вы уже получили первичную оценку и Вас эспертность устроила, поэтому Вы в идете в офис строительной компании. Наличие офиса, сметчика, проектировщика в штате – это уже что-то, так как финансовая нагрузка уже имеется и руководитель строительной организации, как минимум понимает, что он делает и к чему стремится. Это конечно, не является гарантией, что Вас не кинут, но это уже не парнишка в трусах на кухне, который собирает контакты с целью набрать авансы и «испариться». 3) Пригодится общение с людьми, которые когда-либо строились, желательно не год назад, а лучше лет 10 назад. Так как если по прошествии 10 лет клиент отзывается хорошо, то это уже что-то значит, а именно, за 10 лет ничего не произошло, даже если происходило, то решалось оперативно, поэтому в благодарность такому отношению со стороны строительной компании, клиент всегда отплатит той же монетой. 4) Вы стали уверены, что идёте в верном направлении и далеко не первые клиенты в этой строительной компании. А деятельность более чем 10 лет – это уже факт, а не просто слова «мы самые лучшие». 5). Далее запросите подробную смету, чтобы оценить перечень материалов и услуг. На этом боль закроется, так как становится видна реальная цена. И про общее недоверие ко всем строителям, которое постоянно подкрепляется «интернетом». Человек так устроен,считает, что все вокруг хотят только навредить – инстинкт самосохранения заставляет искать отзывы на форумах. Но знаете, хорошие отзывы пишут мало, зачем их писать если и так все хорошо, поэтому в основном только негатив. Воспользуйтесь полезным советом: Чаще посещайте строки знакомых и экскурсии по строительным объектам.

Напишите нам



Контакты
Свой Терем

  • Задать вопрос менеджеру
    Спасибо. Мы получили ваш запрос. Мы свяжемся с вами как можно скорее.
    info@svoyterem.ru
  • +7 (4855) 222-744

    • Офис в Рыбинске
    • + 7 (920) 114-7576
    • г. Рыбинск, ул.Ломоносова,2 / В.Набережная,109